Growth Marketing oder Performance Marketing? Erfahre in diesem umfassenden Leitfaden die Unterschiede, Einsatzbereiche und Best Practices - und wie du als B2B-Unternehmen beide Strategien erfolgreich kombinierst.
Strategien, Unterschiede und Chancen für nachhaltiges B2B-Wachstum
In der modernen digitalen Marketinglandschaft begegnen sich zwei Schulen mit unterschiedlichen Philosophien: Performance Marketing und Growth Marketing. Während das eine auf schnelle Ergebnisse und präzise Steuerung setzt, fokussiert sich das andere auf nachhaltiges, iteratives Wachstum.
Gerade im B2B-Kontext – wo Customer Journeys oft komplexer, teurer und länger sind – ist das Verständnis beider Ansätze entscheidend.
Warum?
Lass uns also beide Ansätze im Detail betrachten – und sehen, wie du das Beste aus beiden Welten kombinieren kannst.
Performance Marketing ist die Disziplin der direkten, messbaren Aktionen. Ziel ist es, eine bestimmte Handlung auszulösen: Klick, Kauf, Download, Registrierung – und das so effizient wie möglich.
Growth Marketing geht tiefer. Es betrachtet nicht nur den oberen Teil des Funnels (Awareness & Acquisition), sondern optimiert alle Phasen bis zur Retention, Referral und Revenue.
DimensionPerformance MarketingGrowth MarketingZielsetzungDirektes Ergebnis (Lead, Sale)Langfristiges, skalierbares WachstumFokusKampagnenbasiert, kanalzentriertFunnelbasiert, ganzheitlichMethodikOptimierung bestehender KanäleHypothesengetrieben, ExperimenteZeithorizontKurz- bis mittelfristigMittel- bis langfristigKPIsCPC, CPA, ROAS, CTRRetention, Churn, LTV, Activation RateTypische OrganisationMarketing-TeamGrowth-Team (crossfunktional)SkalierungBudgetbasiertEffekt- und Feedbackbasiert
Performance Marketing eignet sich, wenn:
Growth Marketing eignet sich, wenn:
In der Praxis?
Die besten B2B-Unternehmen nutzen beides.
Ein häufiger Fehler: Entweder-oder-Denken.
In Wirklichkeit ist beides essenziell.
Beispiel:
Das Ergebnis:
Effizienter Traffic trifft auf eine smarte Infrastruktur.
FreshMedia unterstützt dich bei beidem – von der ersten Anzeige bis zur Kundenbindung.
Growth ist mehr als ein paar Experimente. Es ist ein Framework:
→ Wachstum als Kreislauf, nicht als Kampagne
BereichPerformance ToolsGrowth ToolsAdsGoogle Ads, Meta, LinkedIn--TrackingGA4, Facebook PixelMixpanel, Amplitude, HotjarE-MailMailchimp, BrevoActiveCampaign, Customer.ioTestingGoogle OptimizeVWO, Convert.comCRMHubSpot, PipedriveHubSpot mit Custom WorkflowsContentCanva, WordPressNotion, Airtable, SEO Tools
Performance Marketing ist gut messbar – aber Attribution wird durch Multichannel komplex.
Growth Marketing nutzt eher Verhaltensdaten (Time on Site, Scrolltiefe, Churn, etc.)
→ Kombiniere quantitative & qualitative Insights
Funnels sind linear.
Growth Loops sind zyklisch.
Beispiel Funnel:
Beispiel Growth Loop:
→ Performance bringt Traffic – Growth nutzt ihn weiter.
Performance-Team:
Growth-Team:
Je nach Unternehmensgröße kann FreshMedia externe Ressourcen sein – oder als Sparringspartner für dein internes Team agieren.
Wir denken beides mit:
✅ Performance = Ads, Retargeting, SEA, Social
✅ Growth = Funnels, E-Mail-Marketing, Content, Onboarding, Lead-Nurturing
Warum das sinnvoll ist?
Weil dein Wachstum keine Silo-Strategie braucht – sondern eine Verzahnung.
Performance Marketing liefert schnelle Ergebnisse.
Growth Marketing sorgt für langfristige Skalierung.
Die besten Unternehmen kombinieren beides – strategisch, datenbasiert und nutzerzentriert.
Wenn du wachsen willst – nicht nur kurzfristig, sondern nachhaltig – dann sprich mit uns.
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